兵庫県神戸市の中で、5000世帯という小商圏で1億5000万円を売り上げる平野工務店が7年前から行うのが買取再販事業だ。今では年間5000万円を売り上げるこのビジセスは、地方零細工務店の生き残り策として有効な一手だ!

講師プロフィール

平野 佑允　氏
1979年8月4日生まれ。有限会社平野工務店の取締役。リーマンショックを機に下請けからの脱却を目指し、経営転換。地域5000世帯での元請け化を高反響チラシによってスピード成功した。2015年には「5000世帯からはじめるリフォーム経営塾」の立ち上げに携わり副代表ならびに代表講師としても活躍する。

どのような集客を行うのか、営業で重視することは何か。関西を地盤にリフォーム事業を展開する企業の座談会を開催します。競合が多い関西マーケット、他社とどのように差別化を図っているのかリアルなノウハウを語り合います。

講師プロフィール

大城 茂　氏
関西を地盤に62億円を売り上げる有力リフォーム事業者。総合リフォームと水回りリフォーム専門ブランドの2本柱で業績を拡大させている。

野々村 新治　氏
滋賀県を地盤に3拠点で営業を行う地場有力店。リフォームはもちろん、新築、不動産なども幅広く展開している。

兵庫県たつの市という人口8万人にみたない町を中心に、リフォーム、新築、不動産で20億円を売り上げる同社。成功のポイントになっているのは不動産情報をいかに抑えるかという点です。なぜ不動産を抑えると、リフォームが取れ、どうやって抑えるのか、具体的な施策を公開します。

講師プロフィール

藤井 達朗　氏
1992年に外装工事会社の株式会社ケイシンを創業。さらに2002年には建築会社、株式会社タツケンを創業。業績に伸び悩んでいたが、8年前まったくの素人3人で始めた不動産をたった2年で地域 No.1に!建築の受注を不動産窓口から一気に増やした。自ら不動産の営業として第一線で活躍し、いかに建築と不動産の相性が良いかを体験。
現在は、株式会社物件王の代表取締役としても、実体験を元に全国の建築会社・工務店の不動産参入支援を精力的に行っている。

大阪を中心に水回りリフォーム専門店「リフォーる」を8店舗展開。同ショップはトイレ、キッチン、バスなどの水回りに絞った改修を提供するという独自のモデル。わかりやすいサービス内容や割安感のある商品が人気で売り上げを伸ばす。そのビジネスモデルの中身を解説する。

講師プロフィール

赤石 幸彦　氏
大阪を地盤とする有力リフォーム会社。赤石幸彦専務取締役は水回りリフォームの専門店「リフォーる」推進の責任者。水回り改修に絞るという独自の戦略がヒットし、そのノウハウを同志にも伝える活動も行う。

大阪府で展開するイズは2018年度10億を達成の成長著しいリフォーム会社。来店型店舗の運営で全て単年度採算!営業社員の75%は新卒の20歳代、2019年度15億の150%成長を目指す。その仕組みを大公開

講師プロフィール

名越 生雄　氏
大手住宅資材販売会社で営業を行った後、住宅メーカー取締役責任者に就任。その後はリフォーム専業の株式会社イズを設立。「お客様市場主義」を掲げ只今建築業界だけにとどまらず不動産業界にも様々な新市場を生みだしている。

「白いTシャツのような家」。９の久田CEOは未完成住宅をデザインしない家に話します。
住まいを自分らしくするにはどうすればいいのか。デザインを真っ白で仕上げ、最後の仕上げを施主自身にしてもらう。
施主に参加させるという新しい概念の住まいづくりが始まろうとしています。

講師プロフィール

久田 一男 氏
滋賀県出身。大阪モード学園卒業後、ファッション業界に従事。その後、大工を経験後、建築デザインに携わり、店舗設計デザイン、注文住宅設計を行う９を設立。現在は未完成のまま住まいを提供する未完成住宅や民泊事業なども展開。

勝ち組の採用2020！！中小企業が採用競争を勝ち抜くための採用方法を、超具体的な採用成功事例をもとに現役トップコンサルタントが丸裸にお伝えするセミナーです。

講師プロフィール

大森 崇弘 氏
大阪府大阪市出身。大手外資系金融機関で営業を学んだ後、学習コンサルタントとして独立。生徒の募集活動から学力向上、情操教育に係る。現在は、経営戦略の策定支援から採用力の強化支援に従事。One for all , all for one　がモットー。

世界最大級の家づくりとインテリアデザインのプラットフォームであるHouzz。
日本でもリフォームに取り組む2万社以上もの住まいの専門家が登録し、情報を発信している。今回、ユーザーからの人気を集める企業を厳選し、ウェブ集客成功のポイントを解説します。​

講師プロフィール

加藤 愛子 氏
幼少期を米国で過ごす。シカゴ大学経済学部を卒業後、米国投資銀行のロンドンと東京オフィスに勤務。2011年に INSEAD で MBA を取得後、化粧品のサブスクリプションサービスの代表取締役に就任し、日本法人を創業。初年度の黒字化に成功する。その後、ニューヨークを拠点にベンチャー企業の海外展開に関するコンサルティングを行う。2014年11月に代表取締役として Houzz に参画。

今年から蔦屋書店や地元企業とタッグを組み、デザイン性の高い蔦屋書店で集客し、リノベ受注を獲得する新しいビジネスモデルを展開。
大成功をおさめる同社の戦略やノウハウを解説します。

講師プロフィール

坂口 敬司 氏
熊本県生まれ。九州芸術工科大学大学院修士課程修了。1級建築士、1級建築施工管理技士。（株）住友不動産、（株）電通九州を経て、2010年に独立し、（株）シェルフアソシエイツを設立。現在リノベスタイル福岡（株）の代表も兼務し、福岡市、岡山市、鹿児島市でカフェスタイルのフルリノベーションを展開中

パースは顧客のイメージや方向性を決める手段として最適です。
また、絵心がなくても技法を押さえれば誰でも描けるようになります。
手描きパースが生み出すあらゆるメリットについて、パース第一人者の宮後氏が説明します。

講師プロフィール

宮後 浩 氏
1946年大阪生まれ、多摩美術大学デザイン学科卒業。
建築事務所を経て、26のときにコラムデザインセンター創立、以来50年近くパース制作及び教育指導に当たる。2008年パースの役割分析などを論文執筆。日本初、パースにおける芸術学博士号取得。2011年には永年のパース指導並びに検定功労から天皇陛下より叙勲。

昨年４月から中古住宅の売買の場でインスペクションのあっせんが義務付けられた事から今後診断件数の増加が見込まれる。
中古住宅の診断実績年間1000件を誇る南勝が現場の事例から、そのポイントを解説する。

講師プロフィール

印南 和行 氏
工務店で現場監督を6年経験した後、不動産関連の仕事に従事。自らもインスペクションの経験を1000件以上もつ一級建築士事務所の経営者。現在はインスペクションを行う人達のサポートや、不動産売却コンサルティングなども行っている。

年間30棟の注文住宅を手がける松井建設が新たに取り組んでいるのはリフォームと中古住宅の買取再販事業だ。リフォームはすでに1.5億円の売り上げがあり、買取再販は戸建住宅を2年間で6件販売している。
新築住宅の将来的な減少が見込まれる中、地場工務店はいかにして生き残るべきか、このセミナーではそのヒントが学べます。

講師プロフィール

松井光太郎 氏
1970年創業。愛媛県松山市で新築の注文住宅を中心に不動産売買、太陽光発電事業を営む。近年は中古住宅に関わる事業を拡大。メンテナンスを起点としたOBへのリフォーム提案や安心R住宅の登録団体住まい管理支援機構の副会長として、良質な中古住宅の流通に取り組んでいる。

中古住宅に家具や小物、アートを飾り、「欲しい」と思える家に変える「ホームステージング」。この中古住宅の魅力を引き出すための「ホームステージング」事業を手掛け、国内でトップレベルの実績を誇るのがホームステージング・ジャパン。日本で他社に先がけサービスを開始し、自身もホームステージャーとして演出を行ってきたクハルスキー・ルーカス氏がテクニックを解説する。
ホームステージャーとして活躍したい人、中古住宅流通に携わる人、新たなスキルを学びたい人向けのセミナーです。

講師プロフィール

クハルスキー・ ルーカス 氏
株式会社ホームステージング・ジャパンCEO。中古住宅を魅力的に演出する「ホームステージング」事業で国内トップレベルの実績を持つ。10年前より拠点を日本に移し、2013年にホームステージング・ジャパンを設立。
現在は、代表としてホームステージングのプロジェクトの他、海外とのコミュニケーションをメインに担当。

今後のリフォーム業で粗利益UPのカギを握るハウスリフォーマー。

講師プロフィール

中田竜 氏
業界のニーズに応えるべくハウスリフォーマーを育成する研修施設を長崎校、広島校、大阪校、静岡校、北陸校（2020年春予定）と全国に展開中。

官民連携で町をリノベーションする手法でビル改装などの大型リノベーションを受注する方法

講師プロフィール

鯛島 康雄 氏

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ダンドリワークス

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レポートキング

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アマケン本部

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ソフトウェア・トゥー

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センリョクwith ニッカホーム ＆ラン・リグ

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SANKI TECH

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ソルトステージング

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シャープ化学工業

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ムラモト

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アルゴ

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リアリムジャパン

大阪府八尾市のリフォーム会社MIMAは小工事主体の厳しい経営状況を打破すべく、4年前から中古住宅の仲介とリフォームのワンストップ事業を開始。現在、年間で60件成約し、平均400万円の工事を行うまでに成長した。なぜワンストップで成長できたのか、その秘密を語ります。

講師プロフィール

美馬 功之介　氏
2003年代表取締役社長に就任。MIMA建築設計事務所設立し、2010年不動産事業へ進出。2015年「MIMAすまいるプラザ」を新築し、超地域密着の住まいのワンストップ情報基地として活動。

関西を中心に、名古屋、首都圏にまで進出しているアートリフォーム。
今期は17拠点目の新規出店も予定し、順調に拡大を続けている。今後も継続して成長を続けるために同社が行う次の戦略に迫る。

講師プロフィール

大本 哲也　氏
39歳、神戸市出身。大学卒業後、証券会社に入社。
その後起業、2008年1月、アートリフォーム先代社長の急逝により、長男として急遽会社を引き継ぐことに。60年続く老舗企業の3代目として、当時30名だった企業を10年間でグループ合計250名の組織に成長させる。

ついに売上高が300億円を突破したニッカホーム。独立系リフォーム会社最大手は、なぜ右肩がりの成長を続けられ、今度何をめざしていくのか。集客、人事、出店、新事業など戦略など具体的なノウハウに迫ります。

講師プロフィール

大隅 直哉　氏
静岡県出身、38歳。
祖父が職人だったこともありモノづくりに興味があり、愛知学院大学法学部卒業後、2004年ニッカホームの新卒一期生として入社。2017年4月ニッカホーム西日本株式会社設立。代表取締役に就任。設立2年目で前年比122%の成長率を誇る。

人口が少ない県で知られている、鳥取県と島根県。単純に考えると厳しい環境化に感じますが、福井社長は、「地方だから強みを発揮できる部分がある」と話します。いかに集客し、いかにリピートにつなげていくのか。リフォームのみで7億円の売り上げを作った秘策を話します。

講師プロフィール

福井 龍介　氏
1957年生まれ。61歳。大手ゼネコンの竹中工務店で12年間勤務む後、32歳の時に父の建設会社にUターン就職。1998年に39歳で社長に就任。同年リフォームショップ「ホームデコ米子店」を開設。現在、鳥取島根の両県40キロ圏内で4店舗経営する。リフォーム部門スタッフ28名中23名が女性で、部門の年間売上高は7億円。年間の工事件数は1800件でリピーター率57%。店舗にて毎月130回以上カルチャー教室を開催する。

1000万円以上のリフォームをとれる会社と取れない会社にはどんな違いがあるのか。高額リフォーム受注を左右する本当のポイントを元大手リフォーム会社トップセールスであり、高額リフォーム案件紹介のポータルサイト代表の知見で話します。

講師プロフィール

西尾 肇　氏
ゼネコンに勤務後、住友不動産株式会社 新築そっくりさんに約14年従事し、個人成績1位を数度獲得。
また運営する営業所でも全国1位を獲得するなど継続してトップセールスの成績を持つ。独立後は大規模リフォーム専門の会社紹介サイト『リフォームコンパス』を采井。大規模リフォームを検討する一般ユーザーに会社だけではなく経験や役職がある人を担当者に指名して紹介する仕組みを作る。その他、セミナーや研修講師を年100回以上実施、コンサルも行う。

大阪を地盤に外装事業を展開。独自の集客、ブランディング術で下請けから元請けに転換し、年間8億円超売り上げる。セミナーでは他社と差別化する方法や人材教育の取り組みなどについて解説する。

講師プロフィール

宮脇美樹 氏
大阪を地盤に外装改修を手掛ける同社で専務取締役を務める。外装リフォームの魅力を伝えるマーケティング・営業術に加え、人材育成にも注力し、下請け体質だったの元請けに貢献。

一般社団法人 住宅リフォーム推進協議会のセミナーでは、「住宅をきちんと手入れして、長く大切に使う」ストック時代にふさわしいリフォーム（「長寿命化リフォーム」と呼んでいます）の概要の説明と共に、事業者の皆様がビジネスで活かせる「4つの取組みと10の実践アプローチ」、「消費者から選ばれるリフォーム事業者になるためのポイント」をご紹介します。

講師プロフィール

小橋 正浩 氏
同協議会で開催している「事業者向けセミナー」「消費者向けセミナー」の講師を担当。自らも地元地域で戦略的にリフォーム事業を展開している。

千葉県の3億円を売り上げる関川商店は、小工事を突破口にして新規客を開拓。その後の大型受注につなげている。
いかにして年間255件の新規リスト獲得に成功しているのか。その後の大型受注につなげる流れとは。その細かな戦術の数々を明らかにします。

講師プロフィール

清水 大介 氏
1950年創業のリフォーム専業店。前期年商は3億円。かつては金物店を営み、LPガスの供給も行なっていたが、リフォーム事業に転換した。水回りを中心に、大型改修、介護リフォームなども提供している。

建築設計で主流になっているBIMは、リフォーム業界でも充分活用できるものになっています。今後、リフォームでも大きな流れになるでしょう。
Vectorworks概要と合わせて、実例を通じたBIMの活用方法をお話しします。

講師プロフィール

原口 広 氏
福岡県田川市内を中心に活躍する地場の工務店を経営。CAD・BIMツールVectorworksを使い、3D設計から各図面作成、積算、パースと早い段階から施主とのイメージ共有を図り、設計業務の効率化につなげている。著書に「VECTORWORKS ARCHITECTで学ぶ 住宅設計のためのBIM入門」がある。

DIY市場の盛り上がりをもとに、自ら住まいに手を入れる文化が徐々に定着しつつあります。さらに膨大なDIYニーズががあるといわれる中、住宅ビジネスとのかかわりや方向性はどうなっていくのか。マーケットの今とこれからを語ります。

講師プロフィール

山田 岳人 氏
1969年11月石川県生まれ。大学卒業後、リクルートに入社。6年間の人材採用の営業を経て、1937年創業の総合金物工具商社、大都に入社。2002年にEC事業を立ち上げる。2011年に代表取締役に就任。

リフォーム事業で16億円売り上げるウィル。人材採用が難しくなる中、同社は毎年数多くの新卒採用に成功。しかも就活サイトに頼らず独自の方法で優秀な人材を獲得している。人で不足で悩める方向けのセミナーです。

講師プロフィール

岡田 洋子 氏
1993年10月の創業に立会い、創業メンバーとして総務回りから販売促進、人材採用・教育、広報、社内活性業務に至るまであらゆることをこなしてきた。2012年よりPR専門職として、自社PRに注力する傍ら、社外からの依頼により面接対策講座やブランディング講座を開催する。趣味は、珈琲の焙煎。

リフォーム会社経営で悩むのが効果的な集客方法や、コストを抑えて販促を行うこと。すみれ建築工房では古典的なマーケティング戦略に基づいて職人を教育、戦力化することで一切の宣伝広告を取りやめながらも、顧客満足度を高め、リピート、口コミ紹介で95％の売り上げを生み出す独自の経営を行っている。

講師プロフィール

高橋 剛志 氏
自社職人による施工やマーケティング理論に基づいた経営戦略で、販促費をかけずにリフォーム受注を増やすモデルを推進。「職人起業塾」というセミナー、教育活動を行い、その独自ノウハウを全国に広めている。

旧耐震建物の再生建築事業を行っております。コンセプトは3つ　1.安心安全な建物　2.住環境から健康に　3.高収益不動産への再生

講師プロフィール

西山 健次 氏

差別化を図る一つの手段として、造作キッチン・オーダーキッチンの導入が考えられる。
だた、既製のキッチンを中心に取り扱っている工務店にとっては、オーダーキッチンは苦手な分野。そこで、同講座ではそもそもオーダーキッチンって何か？という解説から、プランニングのステップ、予算感、提案に必要な時間など基礎的なことを説明。

講師プロフィール

和田 浩一 氏

岡山県を地盤とするビルダー、ライフデザイン・カバヤ。リフォーム事業を伸ばすために実際に行った方法を紹介します。工務店、ビルダーはもちろん、既存顧客から信頼を獲得し、リフォームの依頼を増やすために重要なことを語る。

講師プロフィール

窪田 健太郎 氏
1962年岡山県生まれ。1992年ゼネコン会社を経て、ライフデザイン・カバヤへ入社。設計、営業業務に従事し、2004年に取締役就任。現在は専務取締役として社内の舵取りを担っている。住宅を扱う会社から木造ゼネコンまで、CLT建築を含む“木”で囲まれた街づくりを目指し、日本の風景を変えていきたいと願っている。

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コラムデザインスクールは、40余年の歴史で約7000人の卒業生を建築業界に送り込んできた手描きパースからCGパースまで提案力を高める技術を学べる学校です。